让你的培训学校爆满的招生方法1、名师讲座营销法名师讲座也称会销。经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险！”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。这类的招生策略主要有这几点：市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）升华招生——口碑传播，现场报名2、老生续班营销法做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。这里面介绍几个小技巧：1）将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。3、学员转介绍营销法所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。a、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。b、 学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。4、一生多班营销法随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。5、校企合作营销法当前社会竞争激烈，大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展，抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能，更能培养出社会需要的人才。校企合作可实现资源的优化配置，为企业获培训机构输送大批适用型人才。6、示范课程营销法示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察市场卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。7、传单招生营销法虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。8、网络招生营销法归结起来有这么几大类：a.网络广告（投放哪些媒体？什么样的形式？）b.信息发布（信息发布都有哪些种类？如何来运用？）c.新闻/软文营销（新闻营销的特点？新闻营销的误区，如何发布新闻？）d.问答营销（有哪些可利用的问答平台？做问答营销的技巧？）e. 网站seo优化（网站优化的重点是什么？给大家介绍几个能看了懂得SEO学习资料？）f.网络招生代理（网络招生代理平台有哪些？如何和网络招生代理打交道？）g.通过大数据的第三方智能获客平台

如何解决培训学校老师与学生的矛盾常听到一些教师抱怨学生基础差、反应慢，课上不好，特别是课堂气氛沉闷单调、索然寡味。可不少有经验的教师无论是在自班上课，还是借班上课，无论是在基础较好的班上课，还是在基础较薄弱的班上课，都能把课上得情趣横生、高潮迭起，学生学得生动活泼、积极主动。其原因之一就是他们凭着较强的教学基本功，充分发挥教师的主导作用，巧妙灵活地运用了各种激发学生情感，活跃课堂气氛的方法。1.沟通感情法课堂上教师的感情主要流露在语言、神态、手势等方面。教师语言亲切，神态自然，情绪饱满。自然会消除学生恐惧、紧张的心理，增强学习的信心和积极性。反之，教师语言滞涩，神态紧张，情绪低落，必然会造成学生的不安、沉闷和懒散，使课堂成为一潭微波不兴的死水。所以，有经验的教师都很注意满怀激情，进入角色，用自己的心去碰撞学生的心，用自己的情去沟通学生的情。此外，他们还会利用课前时间和学生交谈，了解和指导学生的学习，进行简短的“攻心战”，以加深感情融洽。2.先声夺人法一堂课的开始，好比歌唱家定调，提琴家定弦。第一个音定准了，就为歌唱或演奏奠定了良好的基调。总是根据不同的学生对象、不同的课文或设置悬念、或激发感情，或展现意境……这样，一堂课从一开始就像磁石把学生吸引住，学生兴趣浓厚，较快地进入了最佳学习状态。3.挑起矛盾法“矛盾是打开学生思维大门的钥匙”。有矛盾，才能激发学生思考的兴趣。这里所说的“矛盾”，通俗地说就是学习中的“疑惑和不解”。对这些“疑惑和不解”，教师要根据学生的解开能力一层一层地逐步挑起，也可由学生自己挑起，教师再有选择地交给学生。为了不使学生在解决矛盾时无从入手，切忌挑起过大的矛盾。4.直观显现法形象直观的手段很多，如通过影视再现、音乐烘托、实物演示、图画显现……这些手段可创设一种可感可知、有声有色、亦虚亦实的境地，给学生鲜明生动的形象和身临其境的感觉，激发其兴趣和热情。5.幽默调控法这里所说的幽默指的是一种诙谐的风趣。教学中教师如果总是运用一种单调、平淡的语言，有可能造成学生感知上的疲劳，精力的分散，导致课堂气氛沉闷，甚至学生的昏昏欲睡。而适时适度的幽默犹如一盘菜肴加入一点味精，解除了学生的疲劳，创造了轻松愉快的学习气氛。此外，幽默的语言还能把抽象的东西通俗化、形象化，以打开学生的思路，帮助他们理解和接受知识。校君宝培训学校管理系统校君宝是枭为科技旗下注册商标和产品品牌。校君宝培训学校管理系统是一款集培训学校管理、师生家校讯息服务、微信营销招生于一体的一站式培训学校管理及招生平台。公司旗下曾经有近十年的教育培训办学历史，自2009年推出校君宝1.0，截止目前（2019.3）在十年的时间里共推出了11个版本的培训学校管理系统软件。校君宝1.0，校君宝2.0，校君宝3.0，校君宝4.0，校君宝5.0，校君宝5.1，校君宝6.0，校君宝7.0，校君宝8.0，校君宝8.0plus，校君宝9.0。十年的辛勤耕耘，十年的专业专注，校君宝培训学校管理系统已经逐渐强大起来了。全球培训客户近1万家（包括港澳台客户）及部分海外客户。校君宝培训学校管理系统共分为日常办公、招生管理、学员管理、课程管理、班级管理、教务管理、成绩管理、考级管理、排课管理、课时管理、图书借阅管理、固定资产管理、教学用品管理、财务管理、大数据统计分析、微信营销、微信商城、权限管理等版块功能。系统可以单校区使用，也支持多校区及大型的培训教育集团使用。在员工账号方面不限数量，可以人手一个账号，系统内进行精细化的权限管理，每个岗位角色进入系统能做什么，不能做什么，能看什么，不能看什么，都可以精细地利用权限管理功能控制起来。除了电脑后台，在微信端也能和学员、家长、老师、机构进行微信消息互动，在请假、约课、作业等方面都可以和机构互动起来；系统还提供了拼团、抽奖、砍价、投票、充值、微信分享赚积分、三级分销返佣等功能，对培训学校招生起到非常积极有效的作用。校君宝培训学校管理系统产品适用于K12补习班培训班课外辅导机构、钢琴舞蹈美术音乐等艺术培训、国学、轮滑、体育培训、全脑培训、英语培训、托管班、模特培训、化妆培训、机器人培训、国学培训、健身培训、早教、会计培训、公务员培训、职业培训、考试考级等各类培训；管理学校就用校君宝；校君宝培训学校管理系统免费体验热线： 咨询顾问：13888425274(微信同号)官方公众号：校君宝官方网站：www.xw3q.com www.xx586.com教育培训行业门口网站（培训机构大全）：招学网www.zx586.com教育培训教育招聘网站：万师招聘网www.ws586.com

如何创建优秀的营销招生团队营销是一场长期战争，短暂的激情成就不了事业。对于教育机构来说，无论是刚刚起步的小机构，还是家大业大的中大型教育机构，一个稳定高效的营销团队在所有工作当中起着不可替代的作用！然而营销员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么教育培训机构怎么才能打造出一支稳定、长久、高效的营销团队呢?一、营销队伍的组建培训机构做好品牌的四个渠道。1、产品。产品要过硬，不仅仅在质量上，还要在功能上、特色上去下足功夫，当然不能为了特色而特色，特色有了，目标消费者却没了，剩下干看的份，市场当然就没你什么事了。2、当然是要有品牌的前期规划和策划。要有明确的和有竞争力的品牌定位，关键是有竞争力。很多企业会说，我的品牌定位很明确了，就是定位高端，请问这是定位吗?如果是定位，你的竞争力从何而来，定位高端就有竞争力吗?答案当然是否定的。3、就是传播方式。传播方式是否有效，关系到品牌建立需要的时间长短，有效的传播方式，能够弥补因前二项缺陷引起的不足。其中最关键的是有效和循序渐近，要根据企业自身资源并在此基础上进行创新，任何好高骛远的行为，除了浪费金钱和机会外，没有什么好处4、激励优秀的营销人才都是逼出来的，他们更需要的是激励，而不是管理。现阶段中国人对利益看的还是比较重的，在压力和管控下工作，靠个人自觉目前来说还是有一定难度的。激励制度也是符合人性的。 5、氛围比如学大的咨询师，每个学区都有4-8个人的咨询队伍，每天他们的主管都会带着咨询师不停地打电话、不停地复盘总结，每一个客户上门之前要不停的备单，针对家长的具体情况制定相对应的备案，包括教学校君宝培训学校管理系统校君宝是枭为科技旗下注册商标和产品品牌。校君宝培训学校管理系统是一款集培训学校管理、师生家校讯息服务、微信营销招生于一体的一站式培训学校管理及招生平台。公司旗下曾经有近十年的教育培训办学历史，自2009年推出校君宝1.0，截止目前（2019.3）在十年的时间里共推出了11个版本的培训学校管理系统软件。校君宝1.0，校君宝2.0，校君宝3.0，校君宝4.0，校君宝5.0，校君宝5.1，校君宝6.0，校君宝7.0，校君宝8.0，校君宝8.0plus，校君宝9.0。十年的辛勤耕耘，十年的专业专注，校君宝培训学校管理系统已经逐渐强大起来了。全球培训客户近1万家（包括港澳台客户）及部分海外客户。校君宝培训学校管理系统共分为日常办公、招生管理、学员管理、课程管理、班级管理、教务管理、成绩管理、考级管理、排课管理、课时管理、图书借阅管理、固定资产管理、教学用品管理、财务管理、大数据统计分析、微信营销、微信商城、权限管理等版块功能。系统可以单校区使用，也支持多校区及大型的培训教育集团使用。在员工账号方面不限数量，可以人手一个账号，系统内进行精细化的权限管理，每个岗位角色进入系统能做什么，不能做什么，能看什么，不能看什么，都可以精细地利用权限管理功能控制起来。除了电脑后台，在微信端也能和学员、家长、老师、机构进行微信消息互动，在请假、约课、作业等方面都可以和机构互动起来；系统还提供了拼团、抽奖、砍价、投票、充值、微信分享赚积分、三级分销返佣等功能，对培训学校招生起到非常积极有效的作用。校君宝培训学校管理系统产品适用于K12补习班培训班课外辅导机构、钢琴舞蹈美术音乐等艺术培训、国学、轮滑、体育培训、全脑培训、英语培训、托管班、模特培训、化妆培训、机器人培训、国学培训、健身培训、早教、会计培训、公务员培训、职业培训、考试考级等各类培训；管理学校就用校君宝；校君宝培训学校管理系统免费体验热线： 咨询顾问：13888425274(微信同号)官方公众号：校君宝官方网站：www.xw3q.com www.xx586.com教育培训行业门口网站（培训机构大全）：招学网www.zx586.com教育培训教育招聘网站：万师招聘网www.ws586.com

教育培训的三大利器校长作为一家培训机构的管理者和运营者，需要不断学习，不算提高自身的能力，才能把培训学校管理得井然有序，运转自如，需常备“三块石头”：磨刀石、吸铁石和试金石，以此来检验自身的素质，打磨自己的惰性，凝聚师生的人心。培训汇小编为培训汇校长们准备了三大利器，帮助咱们机构越做越好！打磨石大凡人都是存在惰性的，这也是人的本性。我们知道，校长工作都比较忙，以至于读书学习的时间有时也很难挤出来，久而久之，可能滋生惰性。于是，在工作中，有的校长甘当“真理二传手”，照抄照搬、照本宣科，不思考、不创新;有的校长理论与实际结合不起来，即使工作干了，满脑子“半成品”，却因懒得思考，概括不出几条管用的真知灼见;有的校长看似“认真”读书看报，实则“读书看目录，读报看标题”，蜻蜓点水，一目十行，不求甚解。即使思考了，也不善于运用科学理论指导实际工作，解决教育改革发展的复杂问题。作为一名校长，必须常备一块“磨刀石”，自觉打磨滋生的惰性，不断加强自身学习，提升自己的专业水平。学习是一种能力，不但要教会学生学习，校长自身更要会学习。校长要真正成为“师者之师”，就应该勤于学习，善于学习，带着问题去学习，并在解决实际问题的过程中提高自己的学习能力。校长要养成“挤”时间学习的习惯，向书本学习，还要向实践学习，找出最适合自己的学习方式。这样，校长才能成为工作中真正的主人，才能向新的管理高度跃升。吸铁石常看到一些校长，就职演讲时慷慨激昂，计划周密齐全，设想宏伟远大，雄心壮志，满腔热情。但往往过不了多久，“三把火”烧完便偃旗息鼓，涛声依旧，学校管理又回到老路。论才华学识，有的校长可以说是在学校首屈一指;论思想和工作，有的可谓是勤政廉明。但为什么有时理想在现实面前就形成强烈的反差?我们发现，在于这些校长带队伍缺乏凝聚力。在学校，学生看教师，教师看班子，班子看校长，说到底，学校管理的关键就是看校长如何提升团队凝聚力。校长应常备一块“吸铁石”，提醒自己要深深吸引住全体教职员工，使大家动之随形，响之随声，能形成同心同德的崭新局面。试金石：检验自身的素质有教育专家指出，办学思想是校长素质的试金石。它能试出校长理论的厚度、知识的深度、人文的广度、目光的锐度、思维的敏度、战略的高度。有思想的校长才能办出有灵魂的学校。衡量一个校长有没有思想，关键是看两个方面：一是有没有自己先进的教育理念。凡优秀的校长，都能理性地思考未来社会对教育的要求，深刻地理解国家的教育方针政策，善于学习与研究，精通教育原理，拥有科学、先进的教育思想，形成明确的、个性化的办学主张、办学目标、办学举措，并在实践中不断探索教育规律，不断反思、总结、提升自己的思想理念，从而形成先进的办学理念，被团队普遍认同且为之努力。二是有没有创新精神。创新是办学的灵魂，是学校保持旺盛生命力的关键。凡优秀的校长，不是从“过去”来推演“现在”，而是能适应教育改革的时代潮流，以“未来”的要求去设计、规划学校的发展，在工作中敢于冲破传统教育观念和陈旧办学思想的束缚，采取一系列改革、创新的行为，表现出敢为人先的志气、标新立异的勇气、与时俱进的锐气和唯实求是、开拓创新的品格。这样，最终探索出适应教育发展现实的教育思想、教学方法以及人才培养模式，形成自己成功的办学之路和独特的办学风格。校长的凝聚力从哪里来呢?一是来源于高尚的人格魅力。要关心尊重教师，真诚坦率地与教师交往，用宽容、忍耐的态度对待教师的错误;要以身作则，严于律己，成为遵守制度的典范。这样，教师就会对校长产生信赖感，更支持校长的工作。二是来源于丰富的理论和广博的学识。校长不仅是行政领导，也要懂业务、精业务，要始终不间断地进入课堂，要挤出时间学习业务。这样才能与教师对话，让教师感觉到，你是一个真正的读书人，真正的教书人，真正有才的校长。三是来源于勤奋务实的实践行动。说得好不如做的好。校长以勤奋的工作，务实的劳动，才能最终赢得教师的爱戴，团队才有凝聚力。四是来源于一定的领导艺术。校长不仅要知人善任，发挥好每个人的作用，做到人尽其才，才尽其用，还要学会适当授权和赏识激励，调动每个人的积极性和创造性。“以品德感召人，以真情团结人，以能力带动人，以事业成就人”，使班子成员内部关系、班子与教师关系和谐互动，就一定能形成一支凝聚力强、战斗力强的优秀团队。唐太宗曾以“三面镜子”正衣冠、明得失、知兴衰，若我们校长能常备“三块石头”，常检办学之道，常激学习之情，常聚师生之心，学校治理当更有起色。更多精彩内容，欢迎咨询教育管理软件培训汇官方网站。

新校长需要注意的培训学校管理方法01 新手管理者要做什么团队的特点基本上就是：人数不多，能力互补，不希望有层级和结构。如果你知道团队的这些特点，可能你就知道新手管理者要做什么了。第一，要学会服务于别人。第二，要能协同大家，让不同能力、不同风格的人在一起工作。第三，要解决问题。第四，要学会按照规章制度来做事情。要带一组人，就不得不学会章程和规定，也就是所做的事情都要有依据，要按章行事。因为即使问题都解决了，但是不合规还是不行。当然，还有一个对新手管理者的要求与高级管理者不太一样的地方是，新手管理者「就事论事」就可以了，也就是讲清楚这件事该怎么解决。但是高级管理者要「就事论理」，得把背后的逻辑讲清楚。02 新手管理者需要加强哪些能力训练新手管理者大部分还是基层管理者，以下几项能力比较重要：第一项，计划管理能力。你能不能做计划来实施和部署工作？这一项是比较重要的能力，因为「计划」就是解决每一个目标怎么去匹配资源、怎么去安排行动、怎么能让大家不要离散到离这个目标很远的地方去。第二项，沟通，要能把意思讲清楚。管理者最重要的能力就是沟通，指令要清楚，让大家明白做什么，大家才能执行。第三项，复杂问题简单化。这一项对于基层管理者，没有像前面那两个能力要求那么高，但它一样是一个很重要的要求。你得把复杂问题简单化，因为复杂的问题是解决不了的，也无法出绩效。如何让复杂问题简单化？方法主要有：分解、重要性排序、取舍。取舍的时候，不光是「重要」这一个维度，可能还有时间维度、代价维度等等。以上3个能力训练，从理论上来讲，分别称之为技术能力、人际能力、概念能力。只是从基层到高层，它们的占比会变，对更高级的管理者来讲，概念能力要更强，对基层管理者来讲，技术能力要更强。共同点是，你要让大家跟随你去做事，这就是人际能力。03 新手管理者要如何沟通沟通能力最核心的是，你要站在对方的角度说话，不要去专注于你的目的。其实我们在沟通当中，最直觉上的错误就是先入为主，你会设定立场和答案，恰恰是这一点导致你没有办法倾听，没有办法去知道别人想什么，这样你的沟通是不太可能有效的。快乐沟通其实也有很多方法，我提供两个重要的方法。第一个，你要学会倾听，而且不要带自己的先入概念来倾听。第二个，你得站在对方的立场去想问题。如果你要站在对方的立场去想问题，那你就不要过多地去谈自己的目的。其实这是一个很重要的沟通角度。沟通的时候，你的目的不重要，理解别人的立场才重要。当你理解别人的立场之后，你就很容易和他达成共识，如果你只是强压你的目的给他，就很难达成共识了。当然，语言的表达也很重要，你得用人家听得懂的语言。像我现在是做学术研究的，学术研究的很多东西为什么大家都听不懂？因为你用的是学术语言。比如企业的语言「我活下去最重要」，而我们学术的语言叫「可持续性最重要」。这其实讲的是同一件事情，但是你要面对的听众不同，你就需要调整这个语境。04 管理者面临什么挑战数字化时代，不只是新手管理者，所有管理者都得面对一个环境的变化：人和组织的关系变得更加动态，平台的力量越来越强。为什么平台的力量越来越强？因为现在实际上是一个影响力经济的时代，很多时候都是通过影响力来组织各种资源，这个影响力个体是做不到的。组织之所以强大，就在于它有一些能力是个体不能具备的。如果个体完全能具备，就不存在组织这种形态了，而影响力很大程度上是依附于组织这个概念的。所以，表面上看组织是更松散了，但实际上平台的影响力会更大，只不过这个平台也是一个被快速迭代的过程。一个组织想保证它的影响力比以前要难，但是，个体想完全靠自己更难。如果按照这个逻辑来看的话，作为管理者，就要接受几个事情：第一，要接受人是会流动的。如果你能接受人会流动这件事情，可能就不会专注于怎么去控制人，而是去专注于怎么让这个平台的影响力更大。第二，从管理者的角度来看，要更加包容，要有更大的能力吸引不同的人进来。第三，要很清楚组织未来的方向和吸引力，只有这样才能够吸引更多人。

做教育培训必须知道的主要事项房产、教育和医疗是民生常谈话题，更是国人一辈子都绕不开的三座大山。在外行人眼里，这三个行业都是暴利。特别是教育培训，随着二胎政策的开放，各大媒体不断渲染的市场规模，以及相比房产和医疗，更低的投入门槛，使得各路人都对教育培训行业充满了神往，都想从里面分得一杯羹。作为教育培训从业8年的我来说最近也在不断思考自己在这个行业之中的个人成长和职业定位，前领导、前同事、好朋友出去开培训机构的太多了，自己也参与过一些新校的筹备和运营，所以简单梳理一下开培训机构的过程中会遇到的问题，给一些想深入了解行业，以及想投资入行的朋友一些参考。1、加盟品牌还是自创品牌这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。 如果你想加盟的话，希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么 没有拓展到三四线城市 ，还包括你们的县。因为教育的核心是老师 和教学产品 ， 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业，更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教学运营是核心，品牌口碑建设是关键。 教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场，小作坊”。所以一旦选择加盟的话要非常谨慎，我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上全部都成地方军阀割据自立状态，脱离总部，改旗易帜了。 教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。 关于教育加盟我也谈谈自己的看法，这里面良莠不齐，很多公司实力都是包装出来的。在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。 教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。 而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。 从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。可快速扩张的加盟模式，更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海，从此总部是路人。 忠告一句：如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了。 同时这个还和地域有一定关系，一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心，相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待见，出现强龙难压地头蛇的情况。 现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。 不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍，谨小慎微。 现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。 加盟有风险，投资须谨慎。为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，包括课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入。很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地，最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情，在现实中这种情况经常发生。自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，市场定位，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。自营的费用不好估算，丰俭由人。2、选址根据项目不同，对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场，大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要，需要做好充分的市场调查，调查周边的社区、学校、商业、交通。现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，办学面积不得小于300平方米，消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本，如果选在一个人气不错的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，相对后期宣传起来会更容易，因为商场本身自带人流量，来咨询的人也会多，品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体，房租会相对便宜，但是后期的市场宣传会非常吃力，可能需要花额外的费用去做市场宣传。另外别去脑补新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿，就算一桌满汉全席，你也就只有一个胃。对于做线下机构的你，主要生源都来源于周边3—5公里。3、招聘如果没有在行业内的一些积累，没有广阔的人脉，招到优秀并且合适的员工会非常难。有行业经验的还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人，但是最终没有一个留下来的，当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。教育行业是人力密集型的行业，这一特点决定了对人的依赖性，所以开业筹备期招聘>招生，组建团队，培训团队是重中之重。教育机构的招聘必须全年常态化，必须每个月都有人来面试，这一点必须给负责人事的人员下指标。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要，因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡，严格考核标准，优胜劣汰。招聘是非常重要且很专业的事情，现在的基层工作群体是90后，再过四五年是00后为主，管理方式和70、80后大不一样，你面试的流程、面试的谈话技巧，薪酬体系、员工培训，员工管理...... 你都需要缜密的考虑，尽可能将其流程标准化化。4、招生宣传前期筹备的差不多的时候，就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单，直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了，城管管制，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电话销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道，转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊，一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了，有没有效果还没法预测。因为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高，需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。培训学校本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部，不然和外界是断档了，你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去，缺乏生源的后果很严重，校区的运营将难以为继，濒临倒闭或者跑路。目前教育机构招生的主流方式 ： 地推 、社群 、渠道刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本低，见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时时刻刻思考ROI。5、课程产品定位一定要做地区客户需求分析和调研，不要盲目的设置课程。选定课程之后，做区域竞品分析，一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。 教育市场那么大，你不可能什么都做，把所有客户都当作你的菜，这未免太傻太天真了。中国市场那么大，弱水三千，只取一瓢饮即可。有些项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁，但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁，3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多是集中在3-7岁，上小学三四年级了都改学应试补习类的，即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语类的。还有有些课程并不是家长所理解的必需品，销售起来难度会比较大。比如早教，就有很多家长觉得意义不大，比如体育类培训，有些家长觉得在家跑跑跳跳也能锻炼身体。还有比如托班，也有家长觉得老人家带孩子也很好，没必要花钱专门去上。6、财务财务是很多投资人忽视的部分，你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好，都只看到家长报名时总课程价是几千上万，旺季的时候校区每个月能收好几十万，但是那些都只是预收账款。在财务里，预收账款是负债。在学生没有把课上完之前，那都不能算是真正的收入。在培训行业，真正的收入来自耗课（课消），而不是收了家长多少钱，家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年，好不容易报了名不按时来上课你也没办法，后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好，但是如果不懂怎么样利用现金流，放在手里的预收款也是不断贬值的。今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子，当年我和发小一起做的培训机构最近发小跑路了，关于这情况我7年前有所预料，但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口，刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万，150平的校区，一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱，内心有点膨胀了。那时我和发小脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。 那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对，具体也说不出一个一二三，那时候没有一个明确概念。随着办学的继续推进，第二年我坚持做全职市场团队打造，那时候在三四线城市简直是所向披靡，我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了，因为都是兼职老师，我们管理不善，引起一部分家长退费。这时候我才意识到，进到校区账上的钱如果没有及时上完课，后期教学服务跟不上，钱给家长是可以退回去。 前期的预收费只是暂时在校区账上留存，还不是真正意义上属于校区的营收。 意识到这一点之后 我和发小为这事情讨论了一周多，他拒绝使用全职老师，大搞特搞兼职名师。三个月以后我主动退出了，拿到手一部分钱。我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年青气盛，彼此的合作创业也非常草莽，当时我们的校区连工商注册都没有。2018年初，发小给我打电话，说算算账发现一年流水有不少钱，可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题，向我借钱给老师发工资。 我拒绝了，因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是发小跑路了，这一事件也上了我们当地新闻和电视台。我上网查了一下校区，目前5个官司在等着他，他自己和公司也上了失信信息，进入工商黑名单。培训机构的财务真的是一门大学问，课消【确认营收】非常关键。善终教育培训行业开始容易结束难，很多机构招生不理想，继续坚持下去很难有突破，想关门都关不起。因为预收款都花光了，而课还没有上完，即使关门也无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多。每个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，如果不是走投无路，没有人会选此下策。前几天逛商场又在一个教育机构门前看到这一公告，深深叹了一口气，不容易啊!政策高压之下，运营成本上涨，管理不善，招生不畅很容易出现这种情况。在真正创办培训机构的过程中，你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对。那既然这么麻烦，是不是不值得去尝试呢？也不是！做教育培训这行，成就感是特别高的。当孩子进步的时候，家长满意支持的时候，同事队友志同道合惺惺相惜的时候，团队为了目标一起努力奋斗的时候，这些不断进步成长的过程，足以让我们鼓起勇气全力以赴。教育培训的投资回报周期一般在1—2年，度过初期草莽阶段，步入正轨，收益相对来说在20%左右没有任何问题。投资有风险，开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈，对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过，特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率比较高，那些什么都不了解，头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。很多行业外看赏心悦目，内看满目疮痍。想做好某个行业，重要的两个词是“沉淀”和“认知”，市场规律永远是内行人赚外行人的钱，只有在信息不对称下才有更多利益空间去做。本文到此终结，以上就是我对开办教育培训机构6大关键点的一些思考，更多的是个人的亲身经历和体会，如有不恰当之处还望海涵。

未来教育培训行业的发展趋势作为一个跨界进入教育领域的伙伴，进入教育行业后，应该先了解教育行业的哪些知识？今天，就给大家分享下一些经验。点赞关注办校参谋，为您的机构成长助力！了解机构的组织架构和运作模式只有了解自己公司的组织构架和运作模式，尤其是要了解哪些部门哪些团队在机构中属于强势地位，哪些处于弱势地位，才能后期更好处理人际关系，协调与各部门工作。例如，中小型的课外辅导机构（K12），按不同划分往往分为市场（线上和线下营销推广），销售（课程顾问）被称为前端部门，负责品牌推广，报名转化；后端部门通常指教学，教务部门。保证教学的顺利进行并进行老学员的二次转化。大机构，在校区之上又设立统一的领导指挥机构。推广课程的卖点分析1）重点课程及体系：都是为了满足用户哪些需求而设立，哪些是我们重点推广的。2）基本信息：课时，收费，教材，师资及后期服务，是否包住宿等。3）其他承诺：免费复训；考不过退费等。从课程功能角度提炼卖点最常用的，也是顾客最关注的。在卖点分析妥当并且提炼出来后，基本上所有传播都会不断阐述、强化卖点信息。也要尽可能了解竞争对手相关课程信息。才能更有针对性的进行营销宣传。如果你能对课程不断深入学习，或者你的大学专业就是该领域，那么你就会更了解学生。此外，赋予课程特定的附加值，或者是创造出新的产品概念，用概念突出卖点，或者把产品放到某种解决方案里，建立差异化的优势。了解目标受众群体需要进行目标受众与消费群体分析、锁定。需要注意的是，目标受众不一定等同于目标消费群体，例如中小学课外辅导，学生上课，是消费群体，但是咨询，付钱的是家长。家长确实培训机构影响的对象。反之，很多成人教育培训，目标受众和消费群体往往合二为一！在推广时，我们可能给很多人看，这些人可能是目标消费群体，也可能是与目标消费群体相关联的人，通过这些关系人去影响目标消费者，从而达到提升品牌知名度，促动销售的目标。1）受众特征分析：年龄、区域、性别、阶层。职业、收入等，以及兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。2）尽可能分析和锁定目标受众，就是要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台，找到他们圈内的语言和符号，加入他们里面，施加影响。3）学习目的：是否是刚需；最关心什么问题。招生淡旺季及相关政策了解机构所在行业，哪些月份是招生旺季，哪些是淡季。A课程暑假阶段报名多，B课程春节之后报名多。而行业淡旺季往往由相关政策决定，特别是考试辅导类课程，受制于考试时间，考试科目，考试难易度的影响。所以相关政策及变化必须了然于心。进入一个新行业时，先了解以上四点，我们才能尽快进入工作状态，更科学合理的工作，少走冤枉路。了解教育行业趋势更要对行业的发展趋势有着深刻的了解。最好是在找工作的时候，有条件的话，就进行相关的调研。1）了解该行业所处的发展阶段：是刚起步，红利期，稳定期，衰落期。2）当地知名同行的机构一些基本信息和发展历程，目前的在校人数等。通过了解这些，可以基本了解刚行业的市场容量。3）了解当地进行的校外培训机构整改措施，及分析其对于自己进入教培业的利害。正所谓，选择大于努力，我们只有通过对行业发展趋势的深入了解，才能客观而又深入了解该行业在自己所在城市是否有更广阔的发展前景，是否值得自己努力深耕。校君宝培训学校管理系统校君宝是枭为科技旗下注册商标和产品品牌。校君宝培训学校管理系统是一款集培训学校管理、师生家校讯息服务、微信营销招生于一体的一站式培训学校管理及招生平台。公司旗下曾经有近十年的教育培训办学历史，自2009年推出校君宝1.0，截止目前（2019.3）在十年的时间里共推出了11个版本的培训学校管理系统软件。校君宝1.0，校君宝2.0，校君宝3.0，校君宝4.0，校君宝5.0，校君宝5.1，校君宝6.0，校君宝7.0，校君宝8.0，校君宝8.0plus，校君宝9.0。十年的辛勤耕耘，十年的专业专注，校君宝培训学校管理系统已经逐渐强大起来了。全球培训客户近1万家（包括港澳台客户）及部分海外客户。校君宝培训学校管理系统共分为日常办公、招生管理、学员管理、课程管理、班级管理、教务管理、成绩管理、考级管理、排课管理、课时管理、图书借阅管理、固定资产管理、教学用品管理、财务管理、大数据统计分析、微信营销、微信商城、权限管理等版块功能。系统可以单校区使用，也支持多校区及大型的培训教育集团使用。在员工账号方面不限数量，可以人手一个账号，系统内进行精细化的权限管理，每个岗位角色进入系统能做什么，不能做什么，能看什么，不能看什么，都可以精细地利用权限管理功能控制起来。除了电脑后台，在微信端也能和学员、家长、老师、机构进行微信消息互动，在请假、约课、作业等方面都可以和机构互动起来；系统还提供了拼团、抽奖、砍价、投票、充值、微信分享赚积分、三级分销返佣等功能，对培训学校招生起到非常积极有效的作用。校君宝培训学校管理系统产品适用于K12补习班培训班课外辅导机构、钢琴舞蹈美术音乐等艺术培训、国学、轮滑、体育培训、全脑培训、英语培训、托管班、模特培训、化妆培训、机器人培训、国学培训、健身培训、早教、会计培训、公务员培训、职业培训、考试考级等各类培训；管理学校就用校君宝；校君宝培训学校管理系统免费体验热线： 咨询顾问：13888425274(微信同号)官方公众号：校君宝官方网站：www.xw3q.com www.xx586.com教育培训行业门口网站（培训机构大全）：招学网www.zx586.com教育培训教育招聘网站：万师招聘网www.ws586.com

培训学校发展的三大定律什么样的教培机构才拥有核心竞争力？相关学者通过对行业十年余年的观察研究，得出了三条独立的经验公式定律，分别从培训机构增长速度、定价能力、赢利能力这三个指标来详述对这个问题的分析。一、速度定律教培行业的第一条定律是速度定律，教培机构的核心竞争力取决于机构的边际广义招生成本，机构的发展速度等于资本投入（单位时间）除以边际广义招生成本。边际广义招生成本则直接取决于机构是否能低成本地获取学员家长对于产品最终效果的信任。教培行业的不断进化，就是招生模式的不断进化，从名师导向到销售导向，再到课程导向最后到行为导向。事实上，这四种导向分别对应了教培产品获取家长信任的四个方面：课堂体验、客服咨询、产品内容、课后落实。当行业不断进行到新的阶段时，其实并不是全盘否定以前的做法，而是不断调整上述四个方面对于招生影响的比例，使得这个比例正好满足当前消费者市场诉求的最优占比。一些在K12培训市场快速崛起的教培机构，其本质原因就是把握住了教培市场的变化，以更低的招生成本介入市场，以更强的竞争力而成为了增长速度最快的培训机构。速度定律同时也揭示了教培机构的兴衰规律。一家三四线城市的机构或者一家在线教育公司目前看起来生机勃勃，很有可能只是恰好踩中了一个不成熟市场中不成熟消费者的不成熟信任诉求。而如果这家机构本身不能及时调整运营方式并跟上消费者逐渐成熟的步伐，也必然会遭到市场的抛弃。二、价格定律教培行业的第二条定律是价格定律：教培产品的价格正相关于机构教师的平均教学质量，负相关于机构教师教学质量的差异程度。教学质量代表的是教培产品带给学生的体验和结果的总和。1. 不能进行普遍的因师定价，只能采用统一的价格。由于教学产品本身是结果导向的刚需产品，极具特殊性。同一个机构中的同一类教培产品，即使不同教师的教学质量有差别，也不能进行普遍的因师定价，只能采用统一的价格。不同价格就明摆着说明了某些老师的教学水平更次。几乎没有家长愿意在明知教师在该机构中处于次要梯队而购买这个教师的课程，哪怕价格更便宜一些也不愿意。他们宁愿去更次的机构寻找这个机构中最好的老师。此外，因师定价还会在机构中会出现强马太效应，即最好的老师进一步获得更优的资源和最多的生源，而其他老师则因为没有学生而逐渐被淘汰，最终这家机构一类产品只能存在一个老师，严重阻碍机构的进一步发展壮大。2. 机构应大幅提升机构教师的平均质量、缩小机构教师的水平差距。机构教师的教学水平越参差不齐，家长挑选教师、替换教师的频次就会越高，由此就会产生大量的成本和负面口碑，使得价格不得不往下偏移才能吸引更多家长前来试错挑选。这就能解释同样是一对一教学，为什么培训机构的价格远高于家教中心。因为家教中心缺乏对教师的筛选、培训、管理的能力，使得家教中心的教师平均质量差且水平差异极大。而培训机构至少能起到淘汰最次教师的作用，如果多一些培训和管理，更是会大幅度提升机构教师的平均质量、缩小机构教师的水平差距。因此教培机构教学部门的核心工作应该是通过筛选、培训、管理教师来提升平均教学质量、降低参差程度，使得产品更能掌握定价权。3. 为什么机构“名师”都有跳槽单干的冲动，却极少获得成功。价格定律同样也解释了为什么几乎所有机构的“名师”都有跳槽单干的冲动。机构的统一定价自然会让教学质量最高的老师不满，会觉得自己的价值被其他老师拉低，所以希望通过自己独立的方式来用最低的付出获取最高的价值回报。但价格定律同样也解释了为什么只有极少数的单干教师能获得成功。这是因为单干教师如果没有自己的个人IP，跳出机构进入自由市场后，就如同进入了一个巨大无比的“家教中心”，个人价值会被整个市场的教学水平更大幅度地拉低，反而需要付出更大的努力拿到可能更低的酬劳。当然，如果老师拥有个人IP，在市场上有个人影响力，能让消费者把他和其他的普通老师区分来，在单干初期可能会过得相当不错。但随着时间的流逝，教师的个人IP如果没有得当的市场运作方式，其影响力就会不断下降，三五年后很可能就泯然于众。因此名师跳槽单干需谨慎：一是判断自己是否有独立的市场影响力；二是要判断自己是否有市场营销能力以持续维持自己的影响力。三、利润定律机构的长期利润取决于机构对教师的培养能力，机构的长期利润正相关于所有在职教师个体价值提升的总和。通常情况下，大家都会认为利润来源于产品质量，利润应该正相关于教师的价值总和，怎么会变成正相关于价值提升的总和呢？这里有一个极端的案例可以推翻大家通常的认知。假设某家机构拥有全世界最顶尖教师，那么这家机构几乎难以盈利。因为如果你给这些最顶尖的老师分成60%，就会有其它机构愿意出价80%挖走你的老师。如果你把分成提升到80%，仍然会有机构寄望于赔钱赚吆喝而给老师100%的分成。甚至你给老师100%分成了，仍然有机构可以打出补贴流量的旗号，给老师120%的分成。回想一下近两年一些互联网教育公司的疯狂行径，大家就会明白刚才的极端案例并非虚构。由于教培行业中学生对教师的黏性极大，如果教师有更多分成或赚钱的机会他一定会选择跳槽，从而使得市场竞争中培训机构的长期利润趋近于零。那为何更多老师选择留在教培机构呢？原因只有一个，那就是他在机构能获得持续的个人价值的提升和成长，使得他在未来离开机构的时候能拥有更高的价值变现。所以，只有能使得教师提升和成长的机构才有可能长期获得利润。而培训机构的师训部门在这方面可谓功不可没。利润定律还可以解释为什么线下培训行业中，大班利润最高，小班其次，1对1最低。大家通常会认为班型大小影响了利润，但如果你用更广泛的角度去考虑，特别是互联网大班课程，你会发现互联网的大班课程有大的班型容量，但是并没有几家互联网教育公司能真正盈利。而某些传统的大型教培机构的大班则有非常高的利润率，其原因就在于这些传统大型教机构的大班名师都是自己培养的，而互联网机构的大班名师都是从别的机构高薪挖来的。同时大班、小班、一对一利润率逐渐降低的原因还在于，大班名师的天花板更高，达到最优秀教师的过程是一个价值大幅提升的过程；小班老师的天花板则低很多，能力和价值不需要提升那么高就可以成为名师；一对一的天花板更低，教师需要机构帮助提升的能力和价值很限。这是不同班型利润率不同的根本原因。因此要提升一对一培训模式利润率的唯一正确方式是提升一对一的教师行业标准，抬高一对一教师的天花板，让更多教师只能通过机构的培训才能成为一对一名师，这样才能让一对一机构真正增加利润。校君宝培训学校管理系统校君宝是枭为科技旗下注册商标和产品品牌。校君宝培训学校管理系统是一款集培训学校管理、师生家校讯息服务、微信营销招生于一体的一站式培训学校管理及招生平台。公司旗下曾经有近十年的教育培训办学历史，自2009年推出校君宝1.0，截止目前（2019.3）在十年的时间里共推出了11个版本的培训学校管理系统软件。校君宝1.0，校君宝2.0，校君宝3.0，校君宝4.0，校君宝5.0，校君宝5.1，校君宝6.0，校君宝7.0，校君宝8.0，校君宝8.0plus，校君宝9.0。十年的辛勤耕耘，十年的专业专注，校君宝培训学校管理系统已经逐渐强大起来了。全球培训客户近1万家（包括港澳台客户）及部分海外客户。校君宝培训学校管理系统共分为日常办公、招生管理、学员管理、课程管理、班级管理、教务管理、成绩管理、考级管理、排课管理、课时管理、图书借阅管理、固定资产管理、教学用品管理、财务管理、大数据统计分析、微信营销、微信商城、权限管理等版块功能。系统可以单校区使用，也支持多校区及大型的培训教育集团使用。在员工账号方面不限数量，可以人手一个账号，系统内进行精细化的权限管理，每个岗位角色进入系统能做什么，不能做什么，能看什么，不能看什么，都可以精细地利用权限管理功能控制起来。除了电脑后台，在微信端也能和学员、家长、老师、机构进行微信消息互动，在请假、约课、作业等方面都可以和机构互动起来；系统还提供了拼团、抽奖、砍价、投票、充值、微信分享赚积分、三级分销返佣等功能，对培训学校招生起到非常积极有效的作用。校君宝培训学校管理系统产品适用于K12补习班培训班课外辅导机构、钢琴舞蹈美术音乐等艺术培训、国学、轮滑、体育培训、全脑培训、英语培训、托管班、模特培训、化妆培训、机器人培训、国学培训、健身培训、早教、会计培训、公务员培训、职业培训、考试考级等各类培训；管理学校就用校君宝；校君宝培训学校管理系统免费体验热线： 咨询顾问：13888425274(微信同号)官方公众号：校君宝官方网站：www.xw3q.com www.xx586.com教育培训行业门口网站（培训机构大全）：招学网www.zx586.com教育培训教育招聘网站：万师招聘网www.ws586.com

做培训学校需要注意的8点1做生意的本质做生意的本质就是，你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且这些客户能够变成你的品牌宣传员，他们愿意把新的客户带进来。本质上，这是一个以最优质的服务、最优质的产品吸引客户，让客户愿意把新客户介绍过来，使你的获客成本不断降低的一个过程。2大厨效应创始人不懂核心业务带来严重的后果——“大厨效应”，要防止内部员工造反。一件事要做成功的话，必须把人才配置到位，并且不能让人才把你的创业翻过来，而要大家共同获利。当一个人提出了过分要求的时候，你怎么处理，就变成了你的一种能力和智慧。3良性循环与东方大学合作，我创办了东方大学外语培训部，这里面其实有一个非常重的负担。那就是做任何一个业务，必须是资金的良性循环。如果资金不能良性循环，是没有一个人能把一件事情做下去的。所以在这个意义上，我没有想到自己先拿钱，而是用剩余的钱将培训机构越做越大。4竞争较量竞争对手造成的恶性事件，如果不处理的话，对新东方来说是一个重大的伤害。我必需要维护和建立新东方的各种社会关系，保证新东方的正常发展。在新东方发展的过程中，一直用比较大气的方式来对待竞争对手，在江湖上留下了很好的名声。5品牌传播新东方在品牌传播的过程中，无意中做了两个非常好的事情。第一是饥饿营销，我在新东方采取了一个策略，老师的每一门课都必须上成精品课，没有名师就不开班，班级是限量的。第二是顶级产品，托福、GRE、GAMT的满分都出在新东方，新东方就逐渐地成为了中国出国考试培训领域的第一品牌。所以我觉得一个品牌的发展，在某一个节点上有突破性的发展，比铺开面去发展要更加容易。6分蛋糕理论新东方在合伙人创业时期，其实就是典型的分蛋糕理论，先将蛋糕做大，再对利益进行分配。因此，新东方进行了几大板块的业务拆分。原始合伙制，就是我们这几个人，在完全没有现代公司的组织结构、互相之间各自承担一块的这种前提之下，奠定了新东方的发展基础。7好友创业和好朋友一起创业，不用担心对方的人品和道德，既然能在一起创业的话，互相之间已经是认可的了。但我对同学朋友之间一起创业，有3点建议：① 搞清利益结构；② 利益结构一定要动态；③ 明确上下级关系。8三个“台”新东方分校的发展，主要是个人发展和组织规范问题。我认为一个机构要给人才三个“台”，一个叫做舞台，一个叫做平台，一个叫做后台。有才能的人就会愿意合作、配合。校君宝培训学校管理系统校君宝是枭为科技旗下注册商标和产品品牌。校君宝培训学校管理系统是一款集培训学校管理、师生家校讯息服务、微信营销招生于一体的一站式培训学校管理及招生平台。公司旗下曾经有近十年的教育培训办学历史，自2009年推出校君宝1.0，截止目前（2019.3）在十年的时间里共推出了11个版本的培训学校管理系统软件。校君宝1.0，校君宝2.0，校君宝3.0，校君宝4.0，校君宝5.0，校君宝5.1，校君宝6.0，校君宝7.0，校君宝8.0，校君宝8.0plus，校君宝9.0。十年的辛勤耕耘，十年的专业专注，校君宝培训学校管理系统已经逐渐强大起来了。全球培训客户近1万家（包括港澳台客户）及部分海外客户。校君宝培训学校管理系统共分为日常办公、招生管理、学员管理、课程管理、班级管理、教务管理、成绩管理、考级管理、排课管理、课时管理、图书借阅管理、固定资产管理、教学用品管理、财务管理、大数据统计分析、微信营销、微信商城、权限管理等版块功能。系统可以单校区使用，也支持多校区及大型的培训教育集团使用。在员工账号方面不限数量，可以人手一个账号，系统内进行精细化的权限管理，每个岗位角色进入系统能做什么，不能做什么，能看什么，不能看什么，都可以精细地利用权限管理功能控制起来。除了电脑后台，在微信端也能和学员、家长、老师、机构进行微信消息互动，在请假、约课、作业等方面都可以和机构互动起来；系统还提供了拼团、抽奖、砍价、投票、充值、微信分享赚积分、三级分销返佣等功能，对培训学校招生起到非常积极有效的作用。校君宝培训学校管理系统产品适用于K12补习班培训班课外辅导机构、钢琴舞蹈美术音乐等艺术培训、国学、轮滑、体育培训、全脑培训、英语培训、托管班、模特培训、化妆培训、机器人培训、国学培训、健身培训、早教、会计培训、公务员培训、职业培训、考试考级等各类培训；管理学校就用校君宝；校君宝培训学校管理系统免费体验热线： 咨询顾问：13888425274(微信同号)官方公众号：校君宝官方网站：www.xw3q.com www.xx586.com教育培训行业门口网站（培训机构大全）：招学网www.zx586.com教育培训教育招聘网站：万师招聘网www.ws586.com

做培训学校的3大建议把培训机构做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，可以让培训机构摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。大型集团的懊悔:由“全”到“专”的选择策略有一家大型的中央集团企业有3000家子公司，但90%的利润来自于两个金融方面的企业：银行与证券。集团的领导懊恼地说，如果当年公司能够像万科那样勇于舍弃，专门做强房地产和金融两大行业，到今天一定能成为最盈利的公司。但因为当初的集团领导人总是感觉其所经营的各个行业的发展前景都不错，看看哪个也舍不得放手，才有了现在的懊悔无及。贪大求全是中国企业最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。在当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。那么，对于校长来说，如何才能把培训机构做小、做轻？这里有几点建议以供大家参考。建议一：重人才、轻资产真正重视人才的中国企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且，很多培训机构喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合校长胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。校长要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。建议二：重效率、轻规模中国人最重视的就是规模，看培训机构行与不行，首先要看培训机构规模大与不大。其实，未来大多培训机构必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大培训机构淘汰掉。比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小培训机构才会生存得好一点。建议三：重客户、轻销量有位做自动门生产的企业家朋友找到我，近期自动门行业陷入了价格战危机，他为此事而烦恼不已：“跟着打价格战，就会舍弃利润；不跟着打价格战，就会舍弃销售。”我问他：“你对自己的产品有信心吗？”他答道：“我们的品质是中国最好的，完全可以跟国外的品牌去竞争。”我笑着答道：“那为什么不把产品拿出来秀一把呢？要达到一个强有力的竞争地位，就应该将自己产品的最高价值展现出来。”不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为家长提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。 我们在接受家长报名的时候，首先要明确一点：培训机构的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需要培训机构的经营一定做到有价值，要清楚明白培训机构经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。建议四：重市场、轻生产有人说，教学质量是培训机构的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。当今时代，培训机构的命根不在生产而在于市场，在于客户。可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。培训机构到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。校君宝培训学校管理系统校君宝是枭为科技旗下注册商标和产品品牌。校君宝培训学校管理系统是一款集培训学校管理、师生家校讯息服务、微信营销招生于一体的一站式培训学校管理及招生平台。公司旗下曾经有近十年的教育培训办学历史，自2009年推出校君宝1.0，截止目前（2019.3）在十年的时间里共推出了11个版本的培训学校管理系统软件。校君宝1.0，校君宝2.0，校君宝3.0，校君宝4.0，校君宝5.0，校君宝5.1，校君宝6.0，校君宝7.0，校君宝8.0，校君宝8.0plus，校君宝9.0。十年的辛勤耕耘，十年的专业专注，校君宝培训学校管理系统已经逐渐强大起来了。全球培训客户近1万家（包括港澳台客户）及部分海外客户。校君宝培训学校管理系统共分为日常办公、招生管理、学员管理、课程管理、班级管理、教务管理、成绩管理、考级管理、排课管理、课时管理、图书借阅管理、固定资产管理、教学用品管理、财务管理、大数据统计分析、微信营销、微信商城、权限管理等版块功能。系统可以单校区使用，也支持多校区及大型的培训教育集团使用。在员工账号方面不限数量，可以人手一个账号，系统内进行精细化的权限管理，每个岗位角色进入系统能做什么，不能做什么，能看什么，不能看什么，都可以精细地利用权限管理功能控制起来。除了电脑后台，在微信端也能和学员、家长、老师、机构进行微信消息互动，在请假、约课、作业等方面都可以和机构互动起来；系统还提供了拼团、抽奖、砍价、投票、充值、微信分享赚积分、三级分销返佣等功能，对培训学校招生起到非常积极有效的作用。校君宝培训学校管理系统产品适用于K12补习班培训班课外辅导机构、钢琴舞蹈美术音乐等艺术培训、国学、轮滑、体育培训、全脑培训、英语培训、托管班、模特培训、化妆培训、机器人培训、国学培训、健身培训、早教、会计培训、公务员培训、职业培训、考试考级等各类培训；管理学校就用校君宝；校君宝培训学校管理系统免费体验热线： 咨询顾问：13888425274(微信同号)官方公众号：校君宝官方网站：www.xw3q.com www.xx586.com教育培训行业门口网站（培训机构大全）：招学网www.zx586.com教育培训教育招聘网站：万师招聘网www.ws586.com