教育咨询师要掌握的技巧1.营造“现身说法”的环境，比印刷资料更有说服力。一般人的做法是：带着机构的印刷资料，然后在介绍的时候展示给家长。只有少数人会自己另外准备学生的学习成果和学生合影来展示。一般机构宣传册上也会有学习成果，但这对于家长的说服力是远远不够的。你拿出手机，然后调出照片，给家长讲你和学生的故事，可信度就高得多。如果你是在上课期间给家长做介绍，这时最好的做法是在机构里随手指一个学生，然后介绍这个学生的学习情况以及来到机构之后的进步情况，真实感很强，而且能让家长感受到你们对学生的关怀和负责。2.提问比陈述更有说服力。很多人都知道，要引导购买，就要让对方说“是”。所以很多销售会在陈述完自己的想法后加问一句：“对吗？”但更高端的做法是直接准备好问题，用问题来引导。比如说“孩子刚上初中跟不上，很有可能是因为初中的内容比小学的高一个难度，对吗？”不如 “很多孩子都出现了刚上初中暂时性成绩下滑的情况，您觉得这是为什么呢？”3.如果客户说错了，不要反驳。人都有逆反心理，不管多大的人都会有。一旦你开始反驳，你就是在激发客户的逆反心理，让客户站到你的对立面去。那该怎么办呢？接着提问，就客户本身的观点去提问，用一系列问题引导客户意识到自己的问题。比如，客户说：“我觉得补习也带不来什么效果，不应该收这么贵的学费。”你不能直接说：“补习肯定是有效果的。”那怎么办呢？你可以说：“我明白您的顾虑，那您觉得怎样才算有效果呢？”这样客户就能继续表达他的观点。事实上，客户说的越多，成交可能性就越高。4.像朋友一样交流日常。多讲故事，也鼓励客户讲故事。这相当于一个“交换隐私”的过程，虽然看起来不直接导向销售，但客户能和分享他的事，无形间就已经建立起对你的信任。5.把握聊天的“节奏感”。不要竹筒倒豆子一样把话全说完，先了解客户情况再针对性地给建议。有些销售人员把介绍课程当成任务，客户一来就塞资料，再从头到尾把课程介绍一个遍，就算是完成任务了。实际上，这样的做法非常影响成交。你什么都说了，后面再说什么客户也不会觉得惊喜，尤其是在客户讨价还价的时候，没有超出期待的福利补充，客户就算买了也觉得性价比不高。正确的做法是先介绍基本的课程，再根据客户的问题一步步补充，在客户开始犹豫的时候抛出最大的优惠，一举拿下。6.及时抓住客户的“购买瞬间”，让客户下单付费。客户真正需要的是能解决他问题的方案，而不是我们的全套产品。所以，在介绍的时候，只要客户表示出购买意向，就该抓住这个节点去鼓励他付费。枭为科技旗下产品：电话录音系统（兼容移动联通电信等各品牌无线座机电话及有线固定电话），来电弹屏CRM系统，培训学校管理系统，微信商城系统；软件定制开发：app开发，微信公众号开发，微信小程序开发，网站建设，OA开发，商城系统开发，CRM系统等各类软件开发；弱电安防工程：安防监控与报警，门禁对讲，停车场系统，视频会议系统 ，广播系统，教学录播系统，云教室，智能校园，校园IC一卡通，网络工程综合布线（网线，电视线，电话内线）等专业团队，高品质，幸福价！免费热线： 咨询热线：0871-63132250,63129328官网:www.jxb666.com

培训机构管理系统的收费标准模式很多老师们在咨询培训机构管理系统的时候，都会问到你们的软件收费模式是什么?还会对比其他一些软件开发商的收费标准，小编在这里想说的是，系统的成本和功能多少有些区别的，所以软件的收费模式每家公司都是不一样的，多多少少有点偏差，小编为你讲解培训机构管理软件这个行业的几种收费模式。　　1、永久性买断模式：这种模式在这个行业中，存在的收费模式不多，但是也有一些开发商是多少钱买断的，价格也不会很贵，便宜的有几百就可以获得终生使用的权限，不过功能存在局限性，且大多数都是本地版的软件，具有地区和电脑操作的局限性。　　2、按年收费：有些是按一年、三年、五年收费的模式，年限越久越划算，此类的软件在功能上都是相对完善的，而且在使用中会不断的进行功能的升级和完善，有些开发商在年限中是免费升级的，但是有些也是会收费的，这就需要购买者在购买之前询问清楚。　3、按校区收费：以单校区和多校区进行收费，校区数量越多，价格越优惠，而且系统是适合多校区的使用，对多校区的学校，此种模式最实惠。　　4、免费(只收取服务器的费用)：有些商家推出免费版的培训机构管理系统，对系统是不进行收费的，只收取一个服务器的费用。以上几种是培训机构管理系统的常见收费模式，小编要提醒大家的是，不管是那种收费，都需要咨询清楚功能权限的使用，后期的售后服务和软件的升级服务等，这些都是选择软件的重要因素。详情请咨询云南枭为科技有限公司，官网:www.jxb666.com 服务热线：0871-63132250。

枭为培训学校管理系统 培训学校管理软件一颗璀璨的明珠 从阶段性学习到终身学习，从技能型人才到复合型人才，从传统社会到学习型社会，从应试教育到素质教育，这是变化，这也是趋势。每一句话的未来，都被赋予了乐观的想象，每一句话的背后，都蕴藏着巨大的商机。你，或许正是基于这样的分析和考量，进入了教育培训行业。以前的你，或许是一名培训老师，但是现在你，已经成为了一名管理者，一所培训学校的校长。一名管理者和老师的差别在于，老师的职责在于单向的传授，而管理者需要纵向的统筹。以前的你，或许是一名课程销售，但是现在你，已经成为了一名CEO或者培训学校分部的负责人。一名销售和一名CEO的差别在于，作为销售，你一个人就是一支队伍，而CEO需要将所有人凝聚成为一支队伍。或许事情原本比您预想的复杂。教育培训行业固然是一个低门槛行业，对启动资金大小要求不多，几乎人人可以进入，但是这并不意味着教育培训不需要成熟的管理。或许你轻视了运转一所培训学校的难度。几名老师，几名课程顾问，找一个场所，带好一班学生，这就是培训学校的全部？错了，招生宣传、报名签单、学员管理、排课上课、课时管理、财务收支、行政人事、日常管理，每一件事情或许都需要插手和管辖。学员合同、课时、教师课时费等等事务繁杂，每一件事情都牵动着管理者的心。除此之外，培训行业激烈的市场竞争，在线教育的咄咄逼人，在教育培训行业，没有任何一个培训机构敢疏忽大意，没有任何一个机构负责人是轻松自在的。有没有可能让培训机构的管理工作更加轻松一点的方法呢？有没有可能让老板放下包袱把最大精力投入到更重要的事情上，让培训机构有一个更大更长足的发展呢？有！云南枭为培训学校管理系统，正是为培训机构量身定制的软件系统。 云南枭为科技有限公司（http://www.jxb666.com）是一家行业软件开发企业，公司成立以来，已经为超过十余个行业开发过管理系统，包括工业行业、外贸行业、电商行业等等。与一般软件开发公司闭门造车软件开发思路不同，云南枭为科技有限公司奉行最原始的开发思路，即贴近企业运作实际进行软件开发。以枭为培训学校管理系统开发为例，在开发该软件之前，公司已经运营一家培训学校长达五年之久，将该培训品牌打造成为云南优秀的教育品牌，每年培训学生达数千名，而枭为教育培训管理系统正是在运营培训学校的基础上而设计和开发的，这就保证该系统最懂培训学校管理难题，能够切实解决培训机构负责人“头痛”的症结。并且全国千余家客户使用反馈，枭为科技集中优势研发团队对该款培训学校管理系统软件几次改版升级，让这款软件逐渐成长为祖国大地上教育培训行业管理软件一颗璀璨的明珠。枭为培训学校管理系统针对课外辅导培训、艺术培训、职业培训、早教培训、少儿英语培训、成人英语培训、夏令营培训等培训学校管理需求、业务逻辑以及不同部门，设计了十三大板块。包括日常管理、微信营销、招生报名、收费管理、学员管理、教师管理、教务管理、家校互联、财务管理、统计报表、行政人事、系统管理、进销存管理。极大降低了培训学校工作复杂度、降低了运营成本、堵住了因为课时错误而出现的巨大财务漏洞，不仅仅简化了管理，更是把老板从繁杂的管理工作中解放出来，让老板把精力聚焦到公司发展更重要的战略问题上去。枭为培训学校管理系统凭借强大的研发团队，切实与客户的利益站在一起，产品功能和性能不断完善。在全国同类产品中，凭借十大产品优势、十八大产品独有功能、三十大产品特色功能，不断赢到新老客户的认可与肯定，客户和代理商从全国各地纷纷涌来。“没想到，做的最好的培训学校管理系统软件居然不在北京、不在上海、也不在广东，而在云南昆明！真没想到！”客户如是说。如果，你希望进入教育培训行业；如果你已经进行教育培训行业并且崭露头角；如果你已经是一所规模不小培训机构的负责人，希望事业获得更大发展；甚至，如果你是一家待上市或者已上市的培训机构老总，枭为培训学校管理系统，都应该是你的必配，都应该也会成为你的事业帮手。 枭为科技旗下产品： 电话录音系统（兼容移动联通电信等各品牌无线座机电话及有线固定电话），来电弹屏CRM系统，培训学校管理系统，微信商城系统； 软件定制开发：app开发，微信公众号开发，微信小程序开发，网站建设，OA开发，商城系统开发，CRM系统等各类软件开发； 弱电安防工程：安防监控与报警，门禁对讲，停车场系统，视频会议系统 ，广播系统，教学录播系统，云教室，智能校园，校园IC一卡通，网络工程综合布线（网线，电视线，电话内线）等专业团队，高品质，幸福价！ 免费热线： 咨询热线：0871-63132250,63129328 公司地址：云南省昆明市东风东路47号建业商务中心A座23楼2308-2309 官方网站：www.jxb666.com

1.世界失去梦想会是什么样子,我们失去梦想会怎么样子!学历代表的只是过去,不断的学习才是我们的将来!智者视每日为新生。 成功就是每天进步一点点 简单的招式练到了极致就是绝招态度决定命运深度决定高度，博已广学，厚积薄发。 让你的孩子赢在起跑线上！ 2.学习思想，改变观念﹔学习方法，改变效率﹔学习习惯，改变形象﹔学习风格，改变命运﹔要改变就一定要学习学必求其心得业必务于专精学无止境，活到老，学到老博采众长，方能长盛不衰！尊重知识尊重人才 加强职业培训开发职工潜能 知识兴企，人才强企养人才，强我企业学习—使我们永葆活力时代呼唤有知识的工人培训是走向成功的阶梯 尊重知识，尊重人才，崇尚技能立足本职博学精进 知识改变命运技能成就事业 培养高技能人才造就一流员工队伍挑战自我、改变自我、完善自我 知识使用才有价值，智能共享方显实力

这个的话我们要清楚几点，一是家长的心里，家长最关注的就是孩子的成绩，孩子的学习成绩是否能够在这里得到提升，增强竞争力和自我学习能力，其次就是学员是否喜欢这里的教学模式，是否对这里的老师校园环境喜欢，有没有一个良好的学习氛围，这两点适合不管哪种类型的教育培训机构，但是培训机构中，还的了解学员是否这些兴趣爱好拥有足够的喜爱之情，学校也要做好教学服务工作，只有符合了以上的这几种条件，就可以提升其续费效果。 转介绍相对来说也会比较简单一点，举个例子，比如一个学员周围有10个好朋友，那么该学员在学校上课觉得挺不错的，势必在聊天的时候会对其他孩子介绍一通，而家长之间的聊天也是，口碑互传的力量是很强大的，如果是转介绍过来的学员，学校还可以在浪腾培训机构管理系统的招生模块中，设置好学员转介绍，如果转介绍学员成功，该学员可以享受课时费的折扣或者是多少个学员可以面对兑换一个课时之类的优惠，更可以激发其兴趣。

由于每个培训机构的提成和收费模式不同，所以解决方案呈现多种多样，如何能做到通用，确实是个问题。总的来说培训机构的财务需要三个模块：1、学生财务模块，主要是统计学生订单（订单金额，优惠金额，到账金额，如果有分期可能会麻烦很多），消课与学费统计（主要是避免学生退费，转课的统计，另外只有消课后的费用才是真正机构实收账目） ；2、教师财务模块：主要是统计教师的所得财物，由基本工资和课时费组成，由于而其中基本工资可能也会和课时挂钩，比如满足多少课时费才能有额外的课时费奖励。课时费统计和学生排课，消课有关系。最后一个是教师可能通过试听或者续课得到一些提成 ，与以下模块相关；3、销售统计模块：主要是统计销售各个环节中的提成。线索—销售转化-到店接待-试听-报名-续课各个环节中提成比例都不同，如何划分是精细化销售管理的必备，最后如何统计每个角色的财务呢？综上，培训机构财务统计和招生、课程、学员、运营活动紧密相关，可以免费试用课栈互联体验一下。

开培训学校最重要的是招生，没生源其他什么都不行。招生的基础是教学，教学不好留不住学生，教学好的话，学生能带学生，以后就会越做越大，很稳定。招生的话首先要看你做什么培训，找准需求人群最重要，宣传的费用少，效果好。一般职业培训最好找那些想改变的年轻人，比如在工厂里的，想改行，但是什么都不会的。还有一种是本职业的，想进修的，这类学生你需要提供的是最专业的东西，因为他们本身就做这行，只是想对自己充电。要有实际的教学计划，由浅入深的，让不懂的学生一来就能觉得这个不是很难，我能学会。要有自己的特色，现在培训行业太多，名声也被那些小学校做的很臭，坚持做品牌，做口碑，短期可能不是很好，长久的话只有这样做。 培训学校管理系统对如何开设培训也是有相当重要的作用的，是目前为止管理最为全面的学校管理系统。拥有这套全方面的管理系统能为学校管理提供许多解决方法。作为一所培训培训学校如果不具备良好的管理系统是不能再社会上立足的，也不可能赢得广大学子的信任。 免费咨询热线： 商务咨询热线： 0871-63132250 公司地址：云南省昆明市东风东路47号建业商务中心A座23楼2308-2309 官方网站：http://www.jxb666.com/

经济方面：首先从培训学校管理系统的开发成本、项目效益以及评估投资的方向出发，开发培训学校管理系所采用的工具要简单，并且容易维护，在安全性上也要能够得到保障。其次就是，考虑到经济效益，系统开发出来是要赚钱的，不是用来看的，采用高质量的信息，产生的间接的经济效益是不可估量的。技术方面：网络安全问题在企业信息管理方面的重要性越来越高，保证网络安全，减少由于安全上的漏洞而导致企业数据丢失资料泄露也成为关键。目前来说，培训学校管理系统在技术方面也是比较成熟的了，伴随着信息领域已经互联网技术其他领域的发展，系统本身也在不断的进步改进。同时，在开发过程中，培训学校管理系统采用了大量培训机构管理人员的意见，更贴近人性化的设计，保证系统的实用性。管理方面：培训学校管理系统实现了动态的网络化管理，提高了各职能部门的协同办公效率。培训学校管理系统中教学、学生、库存、财务统计、教师绩效等多层信息交互应用，完成某一项工作的同时，与之相关的工作自动随之完成，节省了大量的劳动力，从而利用这部分劳动力为学校创造更大价值，例如：在培训学校管理系统系统下，学生交费购书的同时教材出库记录自动生成，教师带班上课的同时绩效工资自动生成，发生收入支出的同时财务统计报表自动生成，等等。