培训学校招生策划方案激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。 　　招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。 　　一、招生定位策划 　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。 　　二、招生渠道策划 　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采用以下渠道进行招生： 　　1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 　　2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 　　3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。 　4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 　　5、新闻媒体宣传，树立形象。 　6、各种实物广告、宣传单等。 　7、网络招生，在当地各主要网站和论坛上发布招生信息。 　　三、招生广告策划 　　做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 　　招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传： 　　1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。2、学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。 　　四、招生步骤及活动策划 　　1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 　　2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。 　　3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。 　4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 　　5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 　　枭为科技旗下产品：电话录音系统（兼容移动联通电信等各品牌无线座机电话及有线固定电话），来电弹屏CRM系统，培训学校管理系统，微信商城系统，微信小程序商城；软件定制开发：app开发，微信公众号开发，微信小程序开发，网站建设，OA开发，商城系统开发，CRM系统等各类软件开发；专业团队，高品质，幸福价！免费热线： 咨询热线：0871-63132250,63129328枭为科技:www.jxb666.com

一：学校的整体运营管理上。　　一家培训机构的大小，是由多个培训班级所构成的，在每一个培训班中，其中一个班级管理出了问题，就会连带其他班级管理也会出现问题，这样一个个的班级串成的一家培训机构，涉及到培训机构的整体运营管理，培训机构管理系统是能够把培训机构的大小事宜都进行管理的一个智能化的管理系统，为培训机构提高对学校的整体运营管理水平。二：学校老师们的凝聚力上。　　一家培训机构的核心除了学生就是老师，其实也可以说老师才是最重要的核心人物，没有老师哪里有学员前来报名呢，培训机构管理系统能够让各位老师各司其职，分工明细，有助于工作效率的提升，同时能够让各位变的更有凝聚力。三：学校校长决策能力的提升上。　　作为培训机构的领导人物也是至关重要的，特别是在做培训机构发展的决策前，需要综合各方面的因素和情况，才能够制定出符合培训机构的发展模式，用培训机构管理系统一起跟校长做决策，提供最精准的数据给校长参考，让校长做出的决策更加符合发展。培训机构管理系统的作用体现在哪些方面，培训学校管理系统，培训学校管理系统的开发，培训学校管理系统的定制，开发培训学校管理系统的公司，昆明哪里有开发培训学校管理系统的公司，开发一款培训学校管理系统多少钱，枭为枭为科技旗下产品：电话录音系统（兼容移动联通电信等各品牌无线座机电话及有线固定电话），来电弹屏CRM系统，培训学校管理系统，微信商城系统，微信小程序商城；软件定制开发：app开发，微信公众号开发，微信小程序开发，网站建设，OA开发，商城系统开发，CRM系统等各类软件开发；专业团队，高品质，幸福价！免费热线： 咨询热线：0871-63132250,63129328枭为科技:www.jxb666.com给大家几个不错的网站：枭为云电话录音系统www.xsc114.com培训学校管理系统www.xx586.com枭为微信商城系统www.yn1v1.com昆明APP开发公司www.jxb666.net昆明微信商城系统www.kmdada.com昆明微信小程序开发www.jxb666.cn昆明嘉亨宝软件公司www.yndada.com昆明网站建设公司www.ynfudu.com昆明app商城系统www.appdada.com昆明OA系统定制www.oadada.com销掌柜免费软文推广www.51xzg.com无线座机电话www.91mdb.com来电弹屏CRM系统www.jxb666.com.cn临床药师培训管理系统www.hisdada.com培训学校招生秘籍www.zx586.com万师招聘-教师招聘网站www.ws586.com商铺防盗系统www.jxbzp.com枭为收银系统www.pxdada.com枭为科技www.jxb666.com

让培训学校生源成倍增长的技巧1、实用的销售心理学其一：销售不是要你去改变别人；其二：销售的成功取决于家长的好感；其三：如何定位身份：家长是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”；其五：少用“但是”，多用“同时”。家长只有与你产生了共鸣，才有可能给孩子报名课程。2、找准家长的心理特征注意让家长说，每说45秒，一定要调动家长说15秒。保持和对方一个语速。3分钟后，就要找到家长的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。努力让家长记住自己的独特的特点，而不是机构的，不是课程的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。把准家长的脉，才能给家长推荐他需求的课程。3、高情商的重要性高情商化解家长抱怨的黄金步骤有六点：①发挥同情心，仔细认真聆听抱怨内容；②表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；③有错，为事情道歉,，没错，为心情道歉；④承诺将立即处理，积极弥补；⑤提出解决方法及时间表,，请对方确认；⑥做事后的满意度确认。4、“魔力价格”一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如1999元这样的价格，在心理上被归入了1000元的范畴，而2001元（或以上）的价格，则被看成是2000元的东西。1999元比2001元似乎低得多。所以，课程定价要定一个合适的魔力价格。5、家长报课5大关键家长没进培训机构前，营销、口碑及位置是第一拉动力；进学校后，成交率是关键；家长决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；购买课程后，研究如何提高续班率和转介绍成果；还有如何挖掘家长转介绍的价值。在与家长的沟通中，只有灵活运用这些技巧，在交流过程中不断磨练自己、积累经验，培训学校的招生过程将更加有效便捷，招生率和续班率也会成倍增长！枭为科技旗下产品：电话录音系统（兼容移动联通电信等各品牌无线座机电话及有线固定电话），来电弹屏CRM系统，培训学校管理系统，微信商城系统，微信小程序商城；软件定制开发：app开发，微信公众号开发，微信小程序开发，网站建设，OA开发，商城系统开发，CRM系统等各类软件开发；专业团队，高品质，幸福价！免费热线： 咨询热线：0871-63132250,63129328枭为科技:www.jxb666.com给大家几个不错的网站：枭为云电话录音系统www.xsc114.com培训学校管理系统www.xx586.com枭为微信商城系统www.yn1v1.com昆明APP开发公司www.jxb666.net昆明微信商城系统www.kmdada.com昆明微信小程序开发www.jxb666.cn昆明嘉亨宝软件公司www.yndada.com昆明网站建设公司www.ynfudu.com昆明app商城系统www.appdada.com昆明OA系统定制www.oadada.com销掌柜免费软文推广www.51xzg.com无线座机电话www.91mdb.com来电弹屏CRM系统www.jxb666.com.cn临床药师培训管理系统www.hisdada.com培训学校招生秘籍www.zx586.com万师招聘-教师招聘网站www.ws586.com商铺防盗系统www.jxbzp.com作业管理系统www.pxdada.com枭为科技www.jxb666.com

培训机构招生难？不妨试试课程捆绑销售捆绑销售作为市场营销中常用的一种促销手段，可以说无处不在。在百货商场，不同容量包装的商品捆绑在一起促销；在汽车行业，汽车捆绑强制车险进行销售；在电信行业，买手机搭配话费套餐等等，不一而足。其实在教培行业中，类似这种运用捆绑销售的方式，进行课程促销的并不少见，如果运用得当，可以达到1+1>2的效果，更好促进招生和报名。对培训机构来说，通过课程捆绑进行促销，可以增加课程销售额，提高招生效率，扩大品牌影响力；对于学生和家长来说，通过捆绑销售报名，既能享受课程的优惠，又能获得更多的附加价值。一、课程捆绑销售的形式综合教培行业市场而言，课程捆绑销售的方式主要有三种，培训机构可根据自身的实际情况，因地制宜进行选择运用。赠送式捆绑这是最常用的一种捆绑销售方式，捆绑的附属产品属于免费赠送性质。家长在报名时，培训机构通过赠送同类的课程，或是同等价值的课程，比如连报两个月课程送一个月课程，以此达到课程促销的目的。某市一家培训学校，以中小学课外辅导为主，暑假期间曾推出这样的课程特惠套餐，同时报学三门课程的，第三科免费学，即“买2送1”。课程捆绑方案如下：报一科1100元，报两科2200元，报三科仍是2200元，相当于第三科免费赠送。搭配式捆绑类似于套餐促销，搭配的产品比市场价更优惠，目的在于带动其他产品的销售，只要购买课程符合一定要求，即可以低价换购其他课程。培训机构在运用这种促销方法时，可以通过课程单价来进行捆绑销售，比如借鉴麦当劳冰淇淋第二杯半价的策略，在学生报读第二科时实行半价促销。互补式捆绑捆绑的产品互补性强，不仅同一培训机构内部的课程可以进行捆绑，如语文辅导捆绑作文写作；此外不同培训机构之间的课程，也可以进行合作捆绑销售，比如从事书法培训和美术培训的两家机构，可进行书画课程组合招生，给用户带来更加超值的享受。枭为科技旗下产品：电话录音系统（兼容移动联通电信等各品牌无线座机电话及有线固定电话），来电弹屏CRM系统，培训学校管理系统，微信商城系统；软件定制开发：app开发，微信公众号开发，微信小程序开发，网站建设，OA开发，商城系统开发，CRM系统等各类软件开发；弱电安防工程：安防监控与报警，门禁对讲，停车场系统，视频会议系统 ，广播系统，教学录播系统，云教室，智能校园，校园IC一卡通，网络工程综合布线（网线，电视线，电话内线）等专业团队，高品质，幸福价！免费热线： 咨询热线：0871-63132250,63129328官网:www.jxb666.com

青少年拓展训练培训的目标和内容青少年拓展训练是青少年的一种户外体验式学习。体验式学习强调同学们去"感受"学习，而不是单在课堂上听讲。在体验式学习中，学生是过程的主宰，学生对知识技能接收消化渗透效果远远高于课堂听讲。拓展训练利用自然的环境和精心设计的一些模拟真实学习情景的项目，使学生无论在个人的学习能力上还是在生活能力上，都可通过对要素的训练而得到提升。青少年时期正是身心发展的重要时期，同时也面临着对待自我和对待外界环境的各种矛盾和困扰，可以说正处在人生的过渡时期。自我认识的深入、自信心的树立和加强人际交往能力的提高、集体意识的培养，这些素质的形成和发展，对于青少年将来的事业的发展和生活的幸福，意义重大。而这些基本素质的培养和提高正是我们进行素质拓展训练的主旨。目标 ：1. 训练遵守纪律、尊重别人、热爱生命 2. 发挥团队精神、创意思维、解决困难 3. 培养群体互助、同理信任、彼此鼓励 4. 建立信心果敢、自我觉察、承担责任训练内容：内容 1. 团队建立 2拓展常识 3. 领导技巧 4. 沟通方法 5. 学习同理心 6. 分享与检讨奖罚制度 各个训练计划常设杰出表现奖、最佳伙伴奖、最佳进步奖、服务精神奖等，由培训师评分，于完成训练后颁奖，以资鼓励。训练期间，凡违规或触犯守则者，初则口头警告，再犯或事态严重者除实时施以简单但警戒性高之纪律处分，并同时加以阐释，以收教化作用，训辅并重。开发之团队精神，得以培养并发挥，以收最佳效果枭为科技旗下产品：电话录音系统（兼容移动联通电信等各品牌无线座机电话及有线固定电话），来电弹屏CRM系统，培训学校管理系统，微信商城系统；软件定制开发：app开发，微信公众号开发，微信小程序开发，网站建设，OA开发，商城系统开发，CRM系统等各类软件开发；弱电安防工程：安防监控与报警，门禁对讲，停车场系统，视频会议系统 ，广播系统，教学录播系统，云教室，智能校园，校园IC一卡通，网络工程综合布线（网线，电视线，电话内线）等专业团队，高品质，幸福价！免费热线： 咨询热线：0871-63132250,63129328官网:www.jxb666.com

培训学校如何管理兼职教师教师是个很有意思的职业。一方面，教师是站在台上教别人的，属于知识分子一类，具有知识分子固有的书生气和清高等特征（尽管去当老师的都不是那个领域的真正高手）；另一方面由于教师这个职业缺乏现代企业管理的熏陶，无论是合约意识、服务精神还是规范化管理，都相对很欠缺，所以管理起来有种种问题。培训机构初创时，一般都有一个创始人是教学出身，实在不行就自己上台去讲课了；以后慢慢发展，会逐渐招聘更多兼职老师，到了一定规模开始有专职老师。兼职教师也是贯穿培训学校教务管理全程的一个问题之一，所以我们从众多培训机构发展过程中对于管理兼职教师的经验总结是：1）对兼职教师基本条件的规定，比如应该教过这门课，需要什么样的资历、证明等。2）兼职教师职责是什么：比如开课前应该干什么，制定教学进度计划、教案、备课等等；开课中应该干什么，比如授课方式、时间、板书、答疑补缺批改作业、搞好考试分析、保证教学质量等等；上完课应该做什么，比如填写教师授课进度计划、教学日志、（原始）试卷的标准答案及评分标准、试卷分析、教师授课总结等。3）兼职教师出勤的规定：这是对于培训学校最重要的地方。其他的工作是好是差，有时标准难以统一，但是老师不来按时上课，则是最大的问题。一般会规定：不迟到、早退，迟到一次扣工资XX元，迟到二十分钟扣一节课工资，教师如有事不能来上课，提前XX天向请假，以便调课，无故旷课一节，扣当节课工资，并加罚XXX元等等。4）其他杂项：比如兼职老师也应对学生进行课堂管理，也应参加相关培训，听取学生反馈，应该教书育人等等。5）尽量避免依赖兼职“名师”作为一个培训学校管理阶层负责人，在管理好老师的同时也要为老师和学生提供一个信息化管理的教学管理系统，在方面不妨了解一下——云南枭为科技有限公司云南枭为科技有限公司（简称枭为科技）有近十年的培训学校运营管理经验！其中培训学校管理系统的核心功能有：学生信息管理、报名交费管理、续费退费管理、课程管理、班级管理、学生课时记录、教师课时记录、财务管理、家长微信互动、学生课时统计、教师课时统计、月均课耗统计、课时收入统计、收入支出管理、利润及现金流统计、各类数据同比环比；具备八大核心价值：1.烦琐的数据管理和数据统计工作交给软件系统完成；2.提高工作效率节约人力成本；3.建立学员电子档案防止纸质档案丢失；4.微信端功能促进学校与家长之间的互动；5.工作人员微信端实时查看校区各类运营数据；6.促进课程顾问/咨询师的业绩攀比；7.运营数据的同比与环比；8.通过教务数据和财务数据分析来指导学校的运营和管理。免费热线： 咨询热线：0871-63132250,63129328公司地址：云南省昆明市东风东路47号建业商务中心A座23楼2308-2309官方网站：http://www.jxb666.com/

培训学校课时管理软件对于中小学校与培训机构来说，每学期开学前的课时管理都是一件繁杂且无趣的工作，传统的人工手动排课机制，效率低下，并且很难顾及到排课涉及的多种因素，造成一些课时安排不合理，那么有什么比较好的学校课时管理解决方案吗？下面乾坤软件将会从软件管理的角度聊一聊中小学课时管理软件方面知识。培训学校管理系统的课时管理特色1、事先上课彩排，不让你上课冲突2、随意的课堂制度，可以选择上课时间，上课科目3、按照学生与老师的分开计分方式4、学生的上课费与一个老师的教学水平挂钩5、学生的缴费也可以选择不用的方式6、上完课，会有专门的时间帮你复习培训学校课时管理软件，培训学校管理系统，培训学校管理系统的开发，培训学校管理系统的定制，开发培训学校管理系统的公司，昆明哪里有开发培训学校管理系统的公司，开发一款培训学校管理系统多少钱，详情了解枭为。 枭为科技 旗下产品：电话录音系统（兼容移动联通电信等各品牌无线座机电话及有线固定电话），来电弹屏CRM系统，培训学校管理系统，微信商城系统；软件定制开发：app开发，微信公众号开发，微信小程序开发，网站建设，OA开发，商城系统开发，CRM系统等各类软件开发； 弱电安防工程：安防监控与报警，门禁对讲，停车场系统，视频会议系统 ，广播系统，教学录播系统，云教室，智能校园，校园IC一卡通，网络工程综合布线（网线，电视线，电话内线）等专业团队，高品质，幸福价！免费热线： 咨询热线：0871-63132250,63129328官网:www.jxb666.com

培训机构招生如何对咨询量进行有效管理?每家培训机构在招生的过程中，会有很多客户咨询量，不同渠道来的咨询都需要分别记录，方便后期对招生推广渠道转化的统计，当招生咨询量越来越多的时候，应该如何有效管理呢?人工、还是用培训行业管理软件?成为了众多培训机构的一大瓶颈。　　对客户咨询量的问题是用人工采用excel表格进行记录好还是用行业管理软件好呢?如果是我的话，我就会选择用软件来进行管理，为什么呢?原因很简单，用软件进行管理可以提升对有效客户的把握度，记录好每一个交流过程，方便后期的跟进和回访。　　再者对招生工作效率也可以大大的提升，提升转化，对意向需求比较大的客户可以设置好近期的回访时间，促进转化，对意向不强的客户可以隔开时间进行回访，不能及时促进转化的，可以在后期进行回访，不放过任何一个线索，抓住更多的生源地。所以用培训行业管理软件来进行招生线索咨询量的管理可以提高转化，同时线索管理也清晰明了。培训机构招生如何对咨询量进行有效管理，培训学校管理系统，培训学校管理系统的开发，培训学校管理系统的定制，开发培训学校管理系统的公司，昆明哪里有开发培训学校管理系统的公司，开发一款培训学校管理系统多少钱，详情咨询枭为科技。枭为科技旗下产品：电话录音系统（兼容移动联通电信等各品牌无线座机电话及有线固定电话），来电弹屏CRM系统，培训学校管理系统，微信商城系统；软件定制开发：app开发，微信公众号开发，微信小程序开发，网站建设，OA开发，商城系统开发，CRM系统等各类软件开发；弱电安防工程：安防监控与报警，门禁对讲，停车场系统，视频会议系统 ，广播系统，教学录播系统，云教室，智能校园，校园IC一卡通，网络工程综合布线（网线，电视线，电话内线）等专业团队，高品质，幸福价！免费热线： 咨询热线：0871-63132250,63129328官网:www.jxb666.com