培训机构招生难？不妨试试课程捆绑销售

捆绑销售作为市场营销中常用的一种促销手段，可以说无处不在。在百货商场，不同容量包装的商品捆绑在一起促销；在汽车行业，汽车捆绑强制车险进行销售；在电信行业，买手机搭配话费套餐等等，不一而足。

其实在教培行业中，类似这种运用捆绑销售的方式，进行课程促销的并不少见，如果运用得当，可以达到1+1>2的效果，更好促进招生和报名。

对培训机构来说，通过课程捆绑进行促销，可以增加课程销售额，提高招生效率，扩大品牌影响力；对于学生和家长来说，通过捆绑销售报名，既能享受课程的优惠，又能获得更多的附加价值。

一、课程捆绑销售的形式

综合教培行业市场而言，课程捆绑销售的方式主要有三种，培训机构可根据自身的实际情况，因地制宜进行选择运用。

赠送式捆绑

这是最常用的一种捆绑销售方式，捆绑的附属产品属于免费赠送性质。家长在报名时，培训机构通过赠送同类的课程，或是同等价值的课程，比如连报两个月课程送一个月课程，以此达到课程促销的目的。

   某市一家培训学校，以中小学课外辅导为主，暑假期间曾推出这样的课程特惠套餐，同时报学三门课程的，第三科免费学，即“买2送1”。课程捆绑方案如下：报一科1100元，报两科2200元，报三科仍是2200元，相当于第三科免费赠送。

搭配式捆绑

类似于套餐促销，搭配的产品比市场价更优惠，目的在于带动其他产品的销售，只要购买课程符合一定要求，即可以低价换购其他课程。培训机构在运用这种促销方法时，可以通过课程单价来进行捆绑销售，比如借鉴麦当劳冰淇淋第二杯半价的策略，在学生报读第二科时实行半价促销。

互补式捆绑

捆绑的产品互补性强，不仅同一培训机构内部的课程可以进行捆绑，如语文辅导捆绑作文写作；此外不同培训机构之间的课程，也可以进行合作捆绑销售，比如从事书法培训和美术培训的两家机构，可进行书画课程组合招生，给用户带来更加超值的享受。

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