培训学校如何做大做强，又应该怎样去管理好培训学校

如今，在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多！而面对蜂拥而至的招生广告，学生常常无从选择。

 因为每个学校都说自己是最好的——  

“本校拥有一流的师资——经验丰富的名师与资深外教” 。

“我们的教学方法新颖独特，我们拥有优质的教学服务”。  

“本校一对一个性化辅导，立刻报名免费拥有1000元优质课程” 。  

以上的文字，摘录了报纸上一些培训学校的招生广告。试想，有多少人会对这样的广告文案动心呢？  

这就是我们所面临的一个情况：各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。   

 学校应具有“独特的卖点”  

怎样吸引生源呢？这个时候很多培训学校就想到价格了。为了快速进入并占领市场，他们往往采取的做法就是“促销打折”。  

价格这个“市场的终极武器”或许能帮学校赢得短期的胜利，但学校同时也会因此流失大部分的利润。更可怕的是，学校的整个品牌形象将会受到严重的影响。价格的拼杀，最终只有两种结果：一是把自己给拖垮，二是被更有力的对手淘汰。  

那么，有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生？  突破困境，从转换思路开始！即由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。  

现在教育培训市场已经进入了买方市场时代，我们的学校好不好，学生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。  

学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么？学生的喜好是什么？同流才能交流！  

学生的梦想又是什么？——快速，简单，轻松地学习，顺利得高分！

学生的喜好又是什么？——尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安全感！

我们必须帮助学生找出一个报名的理由——一个以学生利益为中心的理由，而不是以培训学校为中心的嚎叫。由此形成我们的“独特的卖点”。     

如何培养自己的“卖点”？  

教育培训界的竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想胜出重围，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：  

耐克鞋在卖什么？——运动精神！

沃尔玛在卖什么？——天天平价！  

奔驰汽车在卖什么？——尊贵的身份！

歌星李纹卖什么？——魔鬼的身材！如今，在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多！而面对蜂拥而至的招生广告，学生常常无从选择。

那又应该如何让学校招生爆满

1.培训学校招生手段之知名讲座法：

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——口碑>现场报名

2.培训学校招生手段之老生续班法：

老生续班=招生？

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

3.培训学校招生手段之以生招生法：

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么••

1、授课质量-成绩•成绩•成绩•成绩•能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁？怎么激励？

4、家长沟通-铁杆家长的打造

4.培训学校招生手段之一生多班法：

课程多元-为什么引进？

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目？

文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

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