培训机构招生难原因分析

1、数量的激增导致竞争的加剧，给培训机构造成强大的生存压力。

由于很多并不真正了解培训行业的加入，他们一些人士把教育培训业看成是“短、平、快”和具有广阔市场和发展前景的项目，导致了大量不同层次、规模、形式、品牌、项目的各级各类、 大大小小、 良莠不齐的培训机构如雨后春笋般诞生。数量的激增势必造成市场空间越来越小，竞争越来越加剧，使得一部分不具有一定实力的培训机构很快就会被淘汰。

2、部分培训机构的短期逐利行为和浮躁心态，造成了行业诚信危机。

企业教育是一个循序渐进、逐步积累，具有高度社会责任和一定公益性质的特殊商业行为，由于多数人本身并不真正了解这一本质规律， 而把教育培训行业当成短期牟利和暴富的手段与途径。这就导致了一部分培训机构从创办之初起，就没有诚信意识，处处设置陷阱， 处处欺骗，“打一枪换一个地方” 、“一个老鼠坏一锅汤” ，严重影响了培训业的名声，造成极坏的社会影响， 大大降低了本行业的诚信度， 使得消费者不敢再轻易相信任何一家培训机构，导致了招生和发展的困难。

3、服务差，承诺不能兑现，也造成了客户的失望和不信任。

由于一部分培训机构的逐利思想，服务意识差或承诺一些根本做不到的服务。在招生时吹的天花乱坠，一旦钱到手，为了减少开支，减少“麻烦”，就把当初的承诺抛之脑后；还有一部分培训机构根本就不具备人力、 物力等基本条件，因此更谈不上兑现承诺。有些机构虽然做了一些工作， 也会因为管理、 执行和经营思路的限制半途而废仅停留于形式。由此而导致的后果势必造成消费者对本行业的失望和不信任。

4、同质化的产品和服务，造成了客户群体的分散。

许多培训机构由于规模小、经验缺乏、 实力补不足等方面因素限制，不可能开发自己的特色教材和培训高素质人才，更谈不上为消费者提供差异化、 高水平的服务，这就造成了无论是开设的课程，还是使用的教材等都千篇一律，十分雷同， 没有自己的优势和特色，只能停留在低层次的价格竞争和广告宣传上，就使得消费者在选择时很难做出对比，不具有任何倾向性。因此，造成了大部分培训机构陷入了生存困境。

5、营销手段单一、落后，无法迅速启动市场和短期聚集目标客户。

目前惯用的公开课、免费试听、专家讲座、外教、赠送课程、赠送礼品、捆绑赠送、打折优惠、增加硬件设施投入等传统手段由于使用的时间久了，次数多了，消费者已经失去了新鲜感， 甚至产生反感，无法取得潜在客户的信赖和消费冲动。因此，也就不可能产生一定的市场轰动效应，因此也就不再具有号召力和影响力，更不可能达到预期目的。

目前市场缺乏具有个性化、前瞻性和颠覆性的创新营销手段，因此，不可能从根本上改变生源分散的招生困局。

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