做培训学校需要注意的8点

1做生意的本质

做生意的本质就是，你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且这些客户能够变成你的品牌宣传员，他们愿意把新的客户带进来。

本质上，这是一个以最优质的服务、最优质的产品吸引客户，让客户愿意把新客户介绍过来，使你的获客成本不断降低的一个过程。

2大厨效应

创始人不懂核心业务带来严重的后果——“大厨效应”，要防止内部员工造反。

一件事要做成功的话，必须把人才配置到位，并且不能让人才把你的创业翻过来，而要大家共同获利。当一个人提出了过分要求的时候，你怎么处理，就变成了你的一种能力和智慧。

3良性循环

与东方大学合作，我创办了东方大学外语培训部，这里面其实有一个非常重的负担。那就是做任何一个业务，必须是资金的良性循环。如果资金不能良性循环，是没有一个人能把一件事情做下去的。所以在这个意义上，我没有想到自己先拿钱，而是用剩余的钱将培训机构越做越大。

4竞争较量

竞争对手造成的恶性事件，如果不处理的话，对新东方来说是一个重大的伤害。我必需要维护和建立新东方的各种社会关系，保证新东方的正常发展。在新东方发展的过程中，一直用比较大气的方式来对待竞争对手，在江湖上留下了很好的名声。

5品牌传播

新东方在品牌传播的过程中，无意中做了两个非常好的事情。

第一是饥饿营销，我在新东方采取了一个策略，老师的每一门课都必须上成精品课，没有名师就不开班，班级是限量的。

第二是顶级产品，托福、GRE、GAMT的满分都出在新东方，新东方就逐渐地成为了中国出国考试培训领域的第一品牌。所以我觉得一个品牌的发展，在某一个节点上有突破性的发展，比铺开面去发展要更加容易。

6分蛋糕理论

新东方在合伙人创业时期，其实就是典型的分蛋糕理论，先将蛋糕做大，再对利益进行分配。因此，新东方进行了几大板块的业务拆分。

原始合伙制，就是我们这几个人，在完全没有现代公司的组织结构、互相之间各自承担一块的这种前提之下，奠定了新东方的发展基础。

7好友创业

和好朋友一起创业，不用担心对方的人品和道德，既然能在一起创业的话，互相之间已经是认可的了。但我对同学朋友之间一起创业，有3点建议：

① 搞清利益结构；② 利益结构一定要动态；③ 明确上下级关系。

8三个“台”

新东方分校的发展，主要是个人发展和组织规范问题。我认为一个机构要给人才三个“台”，一个叫做舞台，一个叫做平台，一个叫做后台。有才能的人就会愿意合作、配合。

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